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如何锻炼写文案的能力?

2021-11-23 11:25:31体育足球网-首页
  古语有云:实践出真知

  古语有云:实践出真知。很多文案君都知道想要写出好的文案,要多写多练,才能逐渐提高自己的文案能力,但因为缺乏相应的方法,所以久久达不到理想的学习效果。

  文案的本能:写文案或者看文案的时候,穿透文案的表面,直接看到文案背后的逻辑(这个文案的用户是谁?文案体现出的是什么卖点?这个卖点是否做够冲击目标用户?这次推广的下一步要做什么?)

  有文案本能的人知道写文案的本质,万变不离其宗,守住文案本能,写出来的文案就至少是一个及格的文案!

  当你掌握了文案本能过后,再去欣赏其他优秀文案,就不会只流于其表,而是探寻其本质内涵,那么在你不断接触优秀文案的同时,才能够真正提高自己的文案能力,而不是如之前,看过很多文案,也仅仅是“看过”,没有深入文案的本质,看完后只留下一句惊叹:“哇!这文案写的真好!”

  这个本能给你带来的好处:不再纠结写什么,更快完成任务,写出来的文案更有逻辑性,更容易转化。

  每个文案都有适合自己的目标,写文案的时候也要按照这个目标来写,否则你的文案要么看起来很别扭,要么就无效甚至浪费时间和推广费用。

  接下来说说如何根据不同的情况来制定文案目标,教你确定每一部分文案的目标,并且严格按照目标去写文案。

  百度标题:这里要快速吸引用户注意力,不需要详细介绍产品怎购买、怎么使用、产品怎么好等等

  百度创意,百度创意的文案目标是传达信息,吸引点击。这里的文案要详细描述问题、详细解释产品、给出解决思路,切忌推销、转化……

  网站首页(广告着陆页),这时候首页的文案要做的就是传达信息,吸引购买。这里要详细阐述问题,解释自己的产品为什么可以解决用户的问题,切忌介绍用户不关心的事情,如不着边的新闻资讯等

  付费页面:也就时产品转化页面的购买,这个页面的文案,要详细说明购买方式、使用方法、购买注意事项、价格等,你可以回想一下你在京东或者天猫购物时的付款页面,简洁明了,这个页面的文案就无需再介绍产品和公司,以及其他和购买行为意义不大的内容了

  若你的一次营销分为N个步骤,那么从A步骤开始,到BCD…N,每一个环节都是一次转化,都对应一个文案的设计,当上述文案都完成了他们该有的使命后,就完成了最后一个步骤:转化!

  而我们要做到就是针对每一部分的营销目的,分别撰写合适的文案,最后把每一部分文案组合在一起

  所以某些关键词会非常贵,因为太精准了,比如说搜索拔牙,基本上就可以确定这个人有相关需求了。

  老板:“阿飞和阿花,你俩给咱们的手机写个文案,咱们硬件很NB,要突出!”

  阿花:“好的!老板牌手机,选用高通64核128位处理器,4K显示屏……”

  阿飞:“老人机的消费群体是老年人的儿女,我们针对这些人来写文案,硬件是其次的,让老人用的省心,让儿女买的舒服、有面子才是最重要的”

  只有明确了目标受众,文案才能保证至少不浪费钱。这条本能教你如何确定目标受众,让你学会“见人下菜碟”,这个本能给你带来的好处:写作加速,思路清晰,文案效果好

  7000元一克的顶级蓝山咖啡,可以满足小A和小B的要求,但是他们买不起……

  想象一下,你在上推广你的产品,但是你的目标用户从来不逛贴吧,他们更喜欢看知乎…

  7000元一克的顶级蓝山咖啡,身份的象征——对于小A和小B这样的上班族来说,有身份证就够了

  (如果你的工作内容主要负责引流拉新,注意以上这些,就已经差不多了,但是对于能够让用户有效转化的文案来说,其实还有很多门道,这个我会在后面的文章和大家继续说道说道)

  文案本能3教你确定文案的卖点,之后你就可以从卖点延伸,去写出一个好文案。

  卖点是一句话,是产品的一个特点,是一句最简单的文案,指导你写出很多很棒的文案。

  由卖点引申出一个短文案的格式:产品特点+特点产生的优点+优点给用户带来的益处(利益)

  用优点,将产品的特点和用户得到的好处(利益)结合起来,让两者之间产生联系

  例如:华为WATCH GT智能运动手表:因为续航时间长达2周(特点),所以无需经常取摘充电(优点),用户可以持续2周不间断进行心率、睡眠、压力和运动监测(益处)

  思考一下,上面的文案,针对的是用户群体是怎样的,这个文案体现了咖啡的什么特点?什么优点?什么益处?

  上面就是用文案本能写出来的文案,当然你也可以用文案本能分析上面的文案,如你刚才思考的一样,提取文案的本质(如下):

  假设我开设了一个文案课程,课程名称叫阿飞文案,我和你说:“阿飞文案课程,教你如何升职加薪”,你肯定会觉得我脑子有病,文案课程教赚钱?

  但是如果我说:“阿飞文案课程,教你通过文案本能写精准文案,升职加薪”,这样就没有逻辑上的问题了,因为掌握了文案本能,提升了个人能力,升职加薪是理所当然的。

  上图这个案例,可以说是个自嗨的反面教材了,你盛大开业和我有什么关系?扔了!

  如果把“二人同行,一人半价放在让我一眼就能看到的位置,或许能够吸引我仔细看看你的“盛大开业”。

  再举个例子,目标用户是自媒体创作者,某个渠道标题的有效阅读时间是1秒,在这个渠道上发布下面2个标题,哪个效果更好呢?

  1秒的时间,前几个字非常关键,第二个标题中的10W+显然更容易抓人眼球,能在更短的时间内吸引用户的注意力。

  找明星转发你的微博、在微信标题中写上吸引人的词语(或人名)、用吸引人的图片、用清晰的字体、用强烈的对比(论坛中的红标题、百度创意中的飘红)

  下图是暴漫的注册页面,可以看到文案中用了很多暴漫,充斥着搞笑的韵味,而支付宝的注册页面,则需要稳重可靠的风格来支撑。